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    競彩明星業主候選人系列專訪:陝西西安蔣宏

    2015-12-14 09:23:14 來源:陝西體彩中心
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    蔣宏擔任陝西電視台《開心310》欄目嘉賓

    2010年,當了多年大學教師的蔣宏,想給自己找點事做。當時有三個意向吸引他:培訓學校、房屋中介和競彩店。經過缜密分析,蔣宏覺得開競彩店是最適合自己的。他上大學時就喜歡看足球,爲了觀看球賽經常熬夜。2001年足彩上市後,他開始研究足彩,積累了不少競猜經驗。2010年4月25日,屬于蔣宏的陝西省西安市80093競彩店開業了。他經常擔任陝西電視台一檔欄目的嘉賓,在推廣競彩的同時,也提升了自己的影響力和知名度。

      鐵面無私

      將“禁煙令”進行到底

      信心百倍的蔣宏立志要開一家讓愛好足球、喜歡競彩的夥伴們“有歸宿感的競彩店”。

      蔣宏的店一開始並不禁煙,但40多平方米的房間裏,天天都處于煙霧彌漫狀態,讓人呼吸困難,更別說分析賽事情況、探討投注方案了。在開業三個月後,蔣宏就在店裏下了“禁煙令”。

      “禁煙令”公布後,很多吸煙的彩民都不能接受,還跟蔣宏“理論”起來。從不吸煙的蔣宏拿出了不怕犧牲的精神:“你想吸煙?可以!我們到店外面,我陪著你在外面聊天,吸完我們再進來接著研究競彩。”就這樣,彩民一想吸煙,蔣宏就陪著他站在外面聊天。一個星期後,吸煙的彩民都接受了他的建議,自覺去戶外了,競彩店裏的空氣逐漸變好了。由于購彩的環境變得舒適了,在店裏“常駐”的彩民也增多了。

      蔣宏在“禁煙令”的執行上,稱得上鐵面無私、一視同仁。西安市體彩中心領導到他這裏調研工作時,他仍然請這位主任到店門口吸煙。

      對症下藥

      爲彩民量身定制投注方案

      爲了能讓競彩店活下去,並且活得好,蔣宏試了多種方法,比如在店裏准備了茶葉、紙筆、熱水等,還有針對性地發放宣傳單,可是這些簡單的推廣方法對提升銷量沒有什麽明顯的幫助,每月銷量只有10多萬元,這讓蔣宏很發愁。

      蔣宏不斷摸索適合自己的營銷模式,與大量彩民溝通後,他發現彩民的“痛點”是“中獎”。“找到了問題的根本,我就立刻‘對症下藥’。”蔣宏自信地說:“這對我來說不算什麽難題,我在大學是教計算機的,數據分析是我的長項。”

      他把彩民分成了兩類:一類是希望小投入換來大回報的,另一類是希望攬獲大獎的。蔣宏對這兩類彩民分別進行有針對性的指導和幫助。尤其是在競猜方面,蔣宏根據彩民經濟實力和購彩需求爲他們提供量身定制的投注方案。聽取他意見的彩民得到了喜人的回報,高明的“醫術”馬上得到傳頌,大家紛紛找上門求“藥方”。不管多少人來店咨詢,蔣宏都耐心地爲他們分析球隊、講解投注技巧,他的“藥方”還引來了很多大客戶登門,這些大客戶一買就是幾萬元,有的客戶還大手筆地花20多萬元購買彩票。他們認爲,有蔣宏幫著把關,回報率高,買著放心。

      善于營銷

      擔任電視台足彩節目嘉賓

      蔣宏還有另外一個身份??陝西電視台《開心310》欄目嘉賓。2012年歐洲杯和2014年世界杯期間,蔣宏都來到這檔欄目,爲觀衆分析焦點賽事、投注推薦。他的精彩講解、合理分析,吸引不少彩民慕名前來購彩。

      競彩店在蔣宏的“良藥”下,銷量一直保持穩定的增長,彩民買競彩的回報率達到85%?90%。2015年前10個月,該競彩店的銷量已經超1200萬元,正在向著1500萬元的目標努力。

      對于“明星業主”這個稱號,蔣宏表示很有壓力:“如能評上當然是好事,可以提高競彩店的知名度。”

      蔣宏覺得,在經營競彩店的過程中還有很多方面需要不斷探索和提高,他願意和其他的競彩店業主們一起,把競彩事業做好。

     

     

     

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